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创业参考:一个完整的精油产品设计策划书

时间:2019-01-03 02:06:05  来源:本站  作者:

  在欧美等成熟的化妆品市场,香薰精油类产品一般占到整个化妆品市场30%以上的份额,但在中国内地市场,2011年精油护肤品所占份额只有1%左右,在国内化妆品市场总额已突破1000亿的情况下,保守估计,精油护肤品至少还有500亿以上的市场空间可供挖掘。

  很奇怪的是在搜索引擎上,更关注精油和面膜的是男性。可能是街上spa之类,男性消费者更多。而面膜,很可能是比较多的男性倾向于送老婆面膜。搜索者的年龄集中于20-40岁,也可以认为实际购买者也集中在这个年龄。

  1. 让阿芙成为精油的代表。 阿芙选择的是一个比较有前景的产品,精油!这是一个与爽肤水,乳液,面霜及面膜等不同的品类,具有明显的差异,并确认阿芙有能力成为精油类产品的代表。“阿芙就是精油”这是整个定位工作的第一步。消费者买精油,是因为需要,而当阿芙成为精油的代表时,自然而然阿芙就成了受消费者信任的首选。就如人们买可乐会选择可口可乐一样。 阿芙专注于精油,其与竞争对手最大的差异在于对手过分的专注于强调其产品添加的成分与夸大的效果。对消费者来说,对那些专业术语什么的并不了解,更不会去比较此精油含有什么别的精油没有的成分,消费者只会仅仅把它看做普通的精油而已,而过多的把这些信息强加于消费者身上反会引起适得其反的效果。“阿芙就是精油”!通过加强宣传,强调自己是精油中的第一品牌,就可以促进自己的发展。 2. 为精油重新定位。 阿芙成为精油的代表之后,确保了消费者在购买精油时会把阿芙作为第一选择。然而这样却还远远不够,对于阿芙来说,虽然它代表了精油这个品类但传统的消费观念认为:精油是有钱人用的或是在一些美容院才会出现的。这就使得阿芙在销量突破上遇到了瓶颈。 因此,阿芙定位的第二步,是做大精油这个市场。为达到这一目的则需为精油产品重新定位,使阿芙成为普通白领也能用的起的精油品牌,与其它乱七八糟的精油品牌相比,阿芙带给消费者的是一种真实的感触以及“让那些用得起精油的有钱人一边凉快去吧,咱们小白领一样可以享受” 的心理上的改观,大大的满足了消费者的各个方面的需求。 3. 专卖精油为主的一类护肤产品。 “阿芙就是精油”!明确了阿芙这个品牌偏重于精油这个品类,增强了阿芙的品牌力量。反之,不明确会人为的给消费者在购买上造成阻碍。在阿芙这个品牌成功且日益稳定以后,我们也看到阿芙推出了包括面膜,面部按摩膏之类的产品,而销量远远胜过精油。这就是阿芙定位的第三步,怎样面对及处理多样化的产品问题。阿芙现在存在的表面上的多产品现象,其实只是形态上的不同,本质上仍可认为是同一种产品,这是因为阿芙精油inside!

  1.阿芙的定位并没有细分客户,所以针对的是各个行业所有年龄段的所有用户。2.建议我们把用户锁定在15-25岁,热爱时尚的潮女。她们总体来说收入不高不低。职业大多数为学生或者普通白领;比较喜欢上网,经常会熬夜。工作会有一定压力。这部分用户,热爱新生事物,喜欢八卦,星座算命等3.建议的品牌名:针对这样的用户,我们的品牌名需要具备一定的神秘性,诱惑性,酷炫性,才比较容易打动她们。可以考虑其中一个字使用日文或者韩文,另一个字使用英文,因为女性电商用户大多数为哈日哈韩哈美的用户。例如假如我们品牌叫:e美丽则实际我们使用:e美しい ,其中丽是日文假如我们品牌叫:e美则我们实际使用:e ,其中美是韩文。由于我们名字使用了韩文或日文。可以在原料里面引入韩国橄榄油或者日本某品牌橄榄油的成分,即可。此外,我们的包装必须具备一定的神秘,诱惑,酷炫的特质,从而更能打动我们这部分用户。下面两幅图是这几天销售最好的精油面膜类产品,比较好的反映了神秘诱惑酷炫的特质。4.针对她们的习性,建议我们的产品能跟星座直接挂钩。在网上搜索到一篇文章经过我的整理后感觉比较符合我们的定位。1)【白羊座】生日:3月21日至4月21日 白羊座的特质:活力充沛、统御性强。尤加利精油,是特别适合白羊座特质的精油之一。尤加利的味道可以强化白羊的直觉,让头脑更加清明,很适合白羊的率性而为。每天早上洗脸时,滴1滴尤加利精油在洗脸水中,用毛巾浸水按敷脸部3-5分钟,可增加皮肤的含氧量,畅通毛孔,消除暗疮,去黄美白,让羊羊们一天都精力充沛。【金牛座】生日:4月21日至5月21日金牛座的特质:固执、深沉、易盛怒、偏好豪华生活等特质。佛手柑是很适合金牛座的精油之一。佛手柑华丽、明快的香味可以让严谨的金牛座充分放松心情,看事物的角度也更有弹性。佛手柑特别适合手部护理,有效平衡手部油性肤质的皮脂,补水更锁水;清新的味道能创造一种放松和愉快的感觉,再加上椰子的滋养精华,让小牛们随时心情明朗。【双子座】生日:5月22日至6月21日双子座的特质:消极、多有负面思考方式、容易情绪紧张导致休息、睡眠不足等特质。薄荷是适合双子座的精油之一。薄荷精油可以令头脑更加清醒,也可以磨练感性,让流行敏感高的双子座,对时尚更具品味。用于肌肤护理可提升新城代谢,唤醒肌肤,双子们要保持头脑清醒哦。【巨蟹座】生日:6月22日至7月22日巨蟹座的特质:韧性强、意志坚定但有缺乏活力、包容力不足与多疑心等特质。栀子是适合蟹子的精油之一。栀子可以软化以自我为中心的态度,帮助人际关系的和谐,并且使心情更为放松,抒解精神压力。栀子花精油更能促进新陈代谢,清热,泻火,适合用于舒缓净化手部肌肤,配合石榴亮白精华,打造白如栀子花的芊指不是梦想。蟹子们,放下包袱,精神抖擞起来,张开双手迎接美好的每一天吧。【狮子座】生日:7月23日至8月23日狮子座的特质:充满生命力及热情洋溢,但易冲动、有傲慢倾及变通性不足等特性。檀香是可以帮助狮子座的精油。檀香是种可以进入灵魂层次的芳香,让自信的狮子座,避免在不经意之间变得过于自满,能对他人多些体谅和了解,并且领悟到“真正的王者绝对谦虚”的真理。檀香用于护发,能有效清洁头皮毛孔油脂,调节头皮肤质,让狮子座的你随时保持清爽和自信。【处女座】生日:8月24日至9月23日处女座的特质:较爱自己、挑剔、同情心及忠诚度不足等特质。茴香是适合处女座使用的精油。茴香则可以帮助因为太过顾虑对方,老将自己意见闷在心里的处女座,增添勇气和力量。用茴香精油护肤,可清净,激励并强化神经,抗焦虑和精神紧张,处处们不要总是疑神疑鬼啦,顺其自然,平常心才能发现生活中的点滴幸福。【天秤座】生日:9月24日至10月23日天秤座的特质:自我意识强、敏锐,但易有郁郁寡欢及嫉妒心等特质。广霍香是十分适合天秤座使用的精油之一。广霍香可以帮助天秤座澄清思绪、改善优柔寡断的性格,让温和的天秤座更多些冲劲。【天蝎座】生日:10月24日至11月24日天蝎座的特质:武断、破坏性、多虑与好胜、不服输等特质。杜松是适合天蝎座的精油之一,杜松那木质与针叶林的味道给人实在的感觉,可以激励出天蝎座内心的诚意与积极的态度。用于面部护理,可用于基底水油平衡,充盈水分,并形成有效保护层,实实在在地给蝎子们Q弹好肌肤。【射手座】生日:11月23日至12月21日射手座的特质:亢奋、冒险性强等特质。迷迭香是射手座的精油优先选择。迷迭香的清新和穿透力,能带来温暖的感觉,让浮躁的射手可以保持愉快的心情,在他的冒险旅程中获得乐趣与成就感。 迷迭香是一款特别适合具有激进个性男士的香型,每天清晨以迷迭香洁面,不仅深层清洁,略带迷幻的味道更能让射手们精力充沛的开始新的一天。【摩羯座】生日:12月22日至1月20日魔蝎座的特质:深思熟虑、务实,但易有自我设限、冷淡等特质。丝柏是摩羯座适合的精油。丝柏带着木质香味,很能激发摩羯座的工作热诚,有助于提升效率。丝柏精油可用于消炎祛痘,收缩毛孔痘痕,效果真实看得见,靠谱!摩羯们,动心了吗?【水瓶座】生日:1月21日至2月19日水瓶座的特质:

  优势s1)定位清晰2)团队配置齐全3)有一定资源和渠道,质量有保证4)智能分析统计方向有技术优势

  so。1)努力使得在某个定位下成为top2)寻找初期野蛮成长及长期稳定的发展战略3)控制销售利润率,保证质量和利润

  1)努力学习各种新的营销策略,实践各种类型的营销方法,跟上面膜精油的发展速度2)努力扩大品牌认知度3)发展到一定程度,可以考虑某一二线城市设定旗舰店,增加认知度。

  st1)大步前进,运用各种新技术新手段,超过传统企业速度2)精准定位,保证质量,环节明确,通过良好的配合胜过普通创业者

  wt1)避免与强势品牌,例如阿芙精油直接竞争2)保证产品质量3)努力做好售后工作,与客户互动工作,提升品牌重复消费

  商家可针对宝贝和关键词分别进行出价后,再设置推广。【这个是可以通过长尾关键词设置提高效果的】

  加入各个女性消费相关的qq群,把在女性电商的促销活动链接发到qq群中。时间为晚上8-10点效果比较好。

  需要在运营过程中,杜撰或者参与或者组织一些相关活动,例如我们公司受韩国xx美容医院邀请参加首尔国际美容化妆品展览等,并ps图片例如,我们公司在杭州组织xxx活动,并ps对应图片。积极参加女性电商和网上发起的一些活动,增加企业曝光度积极参加与各种网站的合作积极与各种博客微博博主合作,让她们书写使用感受什么的

  AFU建立的品牌核心概念是捍卫精油行业的秘密———得花材者得天下———坚持不向中间商采购,只和全球最佳产地庄园合作,长期契约种植。每一滴阿芙精油,从田间种植到入瓶灌装,都做到血统清晰,品质纯正。在afu的线上店,会用大幅度的图片来展示这方面的信息,给予消费者精油品质高,使用放心的情景。其实好的精油并不仅仅是依靠好的花材就能代替的,但afu很巧妙的避开了这一点,因为他已经告诉你,精油的秘密——是原材料,消费者才不会去想,精油好坏的关键到底是不是原材料呢

  设计独立的crm系统。使用企业女性电商账号进入,自动收集我们用户的信息。努力良好的用户体验,不断为客户创造惊喜,使现有客户带动新客户,并做好会员营销,产生口碑营销,雪球越滚越大,良性发展。例如节假日发短信问候用户,生日给用户寄小礼品

  例如,推出一种全年包邮卡的活动,拍下一张10元钱,一年买任何东西免邮费。。比如神奇四季卡之类的东西,集全四个季节卡片就能以优惠价格拍得一个精油。比如每张生肖卡的卡号都可以让下次购买打一折,收集10张生肖卡卡号就可以获得一瓶免费的精油

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