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企业成功的案例分析

时间:2018-12-22 16:54:20  来源:本站  作者:

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  市场营销学 企业成功的案例 ? ? ? ? ? 宝洁公司 联想公司 苹果公司 农夫山泉 海尔公司 影响企业经营的因素 ? ? ? ? ? ? ? 品牌战略 价格优势 营销渠道 市场定位 满足消费者需求 科学技术 文化因素 农夫山泉 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 核心价值观 ? 我们的使命:为生命健康提供产品与服务。 “三大理念” ? 环保理念:农夫山泉从不使用城市自来水,每一滴农夫山泉都有它的 源头; ? 天然理念:坚持水源地建厂,水源地灌装; ? 健康理念:天然的弱碱性水,不添加任何人工矿物质。 “四个不忘” ? 始终不忘“健康”的宗旨 ? 始终不忘“兼济天下”的社会责任 ? 始终不忘“差异化”的品牌理念 ? 始终不忘“创造顾客”的市场法则 ? ? 我们的愿景:让所有的商店都有我 们的产品,让人人都享用得起。 ? ? 我们的目标:创利、育人、兼济天 下。 ? 海尔 ? 品牌战略· 海尔战略发展的三个阶段 · 海尔的品牌战略 · 从真诚到永远到永创新高是海尔一贯的品牌战 略 · 海尔2006年开始实施全球化品牌战略 · 海尔的发展历程和方向转移 · 海尔营销战略的演变 · 海尔名牌战略解析 · 解析海尔,悟道中小企业做品牌误区 · 张瑞敏的“人单合一”战略 宝洁 ? 多品牌战略符合产品发展的规律,产业发展的过程就是市场不断扩大并且不断被私分的过程。不 同的产品针对不同消费者的不同需求被发展出来,然后推向市场,他们需要与原品牌形成区分, 强化定位。 宝洁公司正是因为认识到不同消费能力的人群能够承受不同价格,不同的人群,可能被不同的产 品特性吸引,不同人群的价值观、理念和生活方式也迥异,产业存在不同细分市场事实为多品牌 战略奠定了基础。 如企业本身资金短缺,多品牌策略会使品牌的推广费用大幅增加,会增加近新品牌上市的阻力。 在企业发展壮大的时候,可以集中资源建设一个品牌,更可以利用自己的优势产业让消费者很容 易的引发联想,从而节约了大量的新品的推广费用,但是如新产品不成功,可能会影响到原来的 优势产品。 多品牌战略是攻守兼备的战略手段,我们可以寻找、引导、激发、创造不同人群的需要,如果企 业不针对不同人群的不同需要提供特定的产品和服务,并打造强而有力的品牌,那么,它的竞争 对手就会这样做。它的竞争对手将创造出强而有力的品牌,在消费者心目中建立清晰的定位。然 后,企业将看到自己的消费者被夺走,市场份额变小,利润率受损。 因此,作为一个企业,要利用怎样的商标品牌策略,要考虑企业自身的经济实力是否可以承担各 种推广费用。 整合企业整体的优势和历史资源,减少品牌推广成本,提高市场占有率,这样就容易形成新的 经济增长点,分解风险。 海尔 宝洁产品 宝洁产品 宝洁产品 宝洁产品

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