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华为案例分析

时间:2019-01-07 08:21:05  来源:本站  作者:

  华为公司案例分析学号: 姓名: 一.公司描述 华为技术(“华为”)是全球领先的下一代电信网络解决方案供应商,致力于向 客户提供创新的满足其需求的产品、服务和解决方案,为客户创造长期的价值和 潜在的增长。 华为产品和解决方案涵盖移动(HSDPA/WCDMA/EDGE/GPRS/GSM, CDMA2000 1xEV-DO/CDMA2000 1X, TD-SCDMA 和WiMAX)、核心网(IMS, Mobile Softswitch, NGN)网络(FTTx, xDSL, 光网络, 路由器和LAN Switch)、电信增值业务(IN, mobile data service, BOSS)和终端(UMTS/CDMA)等领域。 华为在印度、美国、瑞典、俄罗斯以及中国的北京、上海和南京等地设立了 多个研究所,61000 多名员工中的48%从事研发工作。截至2006 年底,华为已累 计申请专利超过19000 件,连续数年成为中国申请专利最多的单位。 华为在全球建立了100 多个分支机构,营销及服务网络遍及全球,能够为客 户提供快速、优质的服务。目前,华为的产品和解决方案已经应用于全球100 多个国家,以及31 个全球前50 强的运营商,服务全球超过10 亿用户。 二.吸引人的原因 一、基本竞争战略 (一)低成本战略 华为的低成本战略:充分利用中国价格低廉而丰富的劳动力资源和原材料成本。 从而制造的产品物廉价美。 一、拥有较长时间的成本价格优势;二、较低成本运营优势;三、外购资源投入 成本较低;四、技术的进步,进一步减低生产成本;五、进行流程再造,1998 年聘请 IBM 对华为从组织管理、企业文化、产品线等整个企业进来流程再造。 进一步提高了企业的效率,降低了生产成本和运营成本。 (二)差异化战略 华为通过提供优质的服务和差别化售后服务优势,快速的反应速度。使自己 的产品有了强有力的竞争力。 1997 年,华为与加拿大的通信企业设备制造商北电网络开始正面交锋。作 为大型排队机的市场占有率世界第一的北电网络,已经多年占据这世界上很过国 家的市场。华为的产品在性能方面可与之媲美,没没有任何优势可言。经研究发 现,北电网络的技术研发全部设在国外,所有的设备都是从国外直接进口,客户 的设备出现问题或者需要服务的时候,技术专家很难及时赶到,因此其在方面给 的印象是反应速度慢,不提供优质服务。因此,华为决定抓住北电的这些问题, 发挥自己客户服务灵活而且迅速的优势,部署客户战略优势,在客户有需求的时 候,第一时间给客户解决问题。 (三)混合型战略 混合型战略是指低成本地提供优质的差异化产品,然后利用成本优势制定比 竞争对手产品更低的价格,通过为买房提供超值的价值来建立竞争优势的战略。 不卖最贵,只卖最好 华为选择的这个战略有自己的优势,2004 年,华为以低于竞争对手20%的 价格赢得欧洲运营商法国第二大网络运营商Neuf 的青睐;2005 月,华为、爱立信、摩托罗拉同时参与泰国国有电信公司(CAT)3G电子竞标,,参与竞 标的三家公司均符合技术资质条件,爱立信出价约 亿美元,摩托罗拉出价约2.45 亿美元,最后华为以极有竞争力的价格—1.87 亿美元的价格拿下CAT 网络 建设大单。 除了在价格优势上差异化产品,华为还在适当的时候直接投资、参股合作或 被对方参股,在资本层面上与合作对象相互融合,为买方提供超值服务。 (四)集中化战略 集中化战略是指将企业的经营活动集中于某一特定的购买群体、产品线的某 一部分或者地域性市场,通过为这个小市场的购买者提供比竞争对手更好、更有 效率的服务来建立竞争优势的一种战略。 华为与其合作的电信运营商和企业群体在总体低成本和差异集中化方面提 供比竞争对手更具优势的产品和服务。采用了成本集中化战略和差异集中化战 追求的竞争优势差异化 混合型战略 总体低成本战 广泛差异化战略成本集中化战略 在总成本上提供比竞 争对手更低的价格 差异集中化战略 在整体上提供具有优势和特色 产品和服务。 华为的集中化战略 三,盈利模式 华为作为手机零件以及手机成品的开发商和制造商,主要致力于产品的研发,和 手机零件的供应上,这是他的主要盈利方式,从华为的起家以及他的发家史来看, 他的这种盈利模式,正适应了改革开放的大潮,在起初依靠交换机得到了创业的 第一桶金,决策者立刻也洞悉到移动电话的发展潜力,所以致力于此,当然华为 更注重产品的研发和创新,然后利用自己的产品和专利获利。当然,在通信领域, 为其他世界各大手机制造商提供零件是主要的盈利方式,他们的理念就是薄利多 销,利用价格优势获利,获名。 四,类似的公司 和华为公司性质相似的有若干公司,比如说另一个手机零件制造商—中兴,还有 三星,华为、H3C、中兴、贝尔、烽火、诺西、爱立信等,大的差不多这几家。 锐捷、瑞斯康达、TP-LINK 等等,小厂商比较多。 异同点:相似处: 1、华为公司和中兴公司都很注重核心技术,把核心技术放在首要突破阶段。华 为从一开始就非常重视自主的技术路线;中兴公司手机研发立足于掌握核心技 术,拥有核心软件、硬件电路、核心芯片、整机设计集成等全套自主技术。 2、华为公司和中兴公司都是面向世界,并在世界企业的前列,华为在国际 市场上覆盖100 多个国家和地区,成功闯入世界500 强的第二家中国民营科技企 业,也是500 强中唯一一家没有上市的公司,排名第397 家。中兴公司在WCDMA, CDMA2000 和TD-SCDMA 三大技术制式上全方位推进,成为全球为数不多的有能力 在三种3G 制式上全面推进,并取得成功的通信设备厂商之一,并且跻身国际主 流光传输设备厂商之列。 中兴公司:凝聚客户身上:公司坚持以客户需求为导向,持续为客户创造长期价 值的核心服务理念;稳健:稳健经营与发展,以及公司的社会责任;拼搏创新: 积极进取,持续围绕市场与客户需求进行创新,为客户提供具有竞争力的产品和 解决方案;务实与共赢:实事求是,贴近市场需求,顺应市场与商业发展规律, 与客户共同面对未来的机遇与挑战。 3,华为公司和中兴公司都很注重品牌。 不同之处: 1、华为公司和中兴公司的进军模式不同:华为公司选择的是以某一地区为 攻略市场,根据自身的实情再结合当时国际这个大坏境的情况,经过分析在决定 先进入那个区在转战别的地区。中兴公司则是以某一行业为基准,对每一个大的 行业进行攻略,在各个有关联的行业中快速的发展。 2、华为公司没有上市,而中兴公司是上市公司。华为公司是世界500 唯一一家没有上市的公司。2004年12 月,中兴通讯作为中国内地首家A 股上市 公司成功在香港上市。 3、中兴公司实施以人为本的人才战略,建立了一套引进、培训、使用、激 励人才的机制。 六,评价 在做这篇论文之前,自己的确做了大量的有关华为的资料的阅读,认为华为的成 功,一方面是他赶上了国家改革开放的大潮,能够做到适应社会的发展,能够洞 悉整个市场的变化趋势,另一方面也是因为他能够真正的做到自主创新,调整自 己的运营模式,同时又敢于进行内部改革,实行员工股份持有制度,而不是和其 他大公司一样急于上市,在这种激励的机制之下,他的员工必然能够全力以赴的 进行创作,因为这也是他们自己的公司,她们在为自己打工,他们是自己的老板, 因此,整个华为公司能够保持恒久的斗志,不断向前。 下面总结范文为赠送的资料不需要的朋友, 下载后可以编辑删除!祝各位朋友生活愉快! 员工年终工作总结【范文一】 201x 年就快结束,回首 201x 年的工作,有硕果累累的喜悦,有与同事协同攻关的艰辛, 也有遇到困难和挫折时惆怅,时光过得飞快,不知不觉中,充满希望的 201x 年就伴随着新 年伊始即将临近。可以说,201x 年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。 现就本年度重要工作情况总结如下: 一、虚心学习,努力工作 201x年里,我自觉加强学习,虚心求教释惑,不断理清工作思路,总结工作方 法,一方面,干中学、学中干,不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引,依托工 作岗位学习提高,通过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼,较快地完成任务。另一方面,问 书本、问同事,不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下,不断进步,逐渐 摸清了工作中的基本情况,找到了切入点,把握住了工作重点和难点。 (二)201x 年工程维修主要有:在卫生间后墙贴瓷砖,天花修补,二栋宿舍走廊护栏及 宿舍阳台护栏的维修,还有各类大小维修已达几千件之多! (三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担,热情服务,在本职岗位上发挥出应有 的作用 二、心系本职工作,认真履行职责,突出工作重点,落实管理目标责任制。 (一)201x 年上半年,公司已制定了完善的规程及考勤制度。201x 年下半年,行政部组 织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情况考评,将考评结果列入各部门管 理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度,有力地促进了管理水平 的整体提升。 (二)对清洁工每周不定期检查评分,对好的奖励,差的处罚。 (三)做好固定资产管理工作要求负责宿舍固定资产管理, 对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。 (四)加强组织领导,切实落实消防工作责任制,为全面贯彻落实“预防为主、防消结合” 的方针,公司消防安全工作在上级领导下,建立了消防安全检查制度,从而推动消防安全各 项工作有效的开展。 三、主要经验和收获 在安防工作这两年来,完成了一些工作,取得了一定成绩,总结起来有以下几个方面的 经验和收获: (一)只有摆正自己的位置,下功夫熟悉基本业务,才能更好适应工作岗位。 (二)只有主动融入集体,处理好各方面的关系,才能在新的环境中保持好的工作状态。 (三)只有坚持原则落实制度,认真统计盘点,才能履行好用品的申购与领用。 (四)只有树立服务意识,加强沟通协调,才能把分内的工作做好。 (五)要加强与员工的交流,要与员工做好沟通,解决员工工作上的情绪问题,要与员工 进行思想交流。 四、加强检查,及时整改,在工作中正确认识自己。 (一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查内容之一。冬季公司对电线和宿舍区 进行防火安全检查。 (二)经过这样紧张有序的一年,我感觉自己工作技能上了一个新台阶,做每一项工作都 有了明确的计划和步骤,行动有了方向,工作有了目标,心中真正有了底!基本做到了忙而 不乱,紧而不散,条理清楚,事事分明,从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干,不知 总结经验的现象。就这样,我从无限繁忙中走进这一年,又从无限轻松中走出这一年,还有, 在工作的同时,我还明白了为人处事的道理,也明白了,一个良好的心态、一份对工作的热 诚及其相形之下的责任心是如何重要 (三)总结下来:在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题,也学习到 了许多新知识、新经验,使自己在思想认识和工作能力上有了新的提高和进一步的完善。在 日常的工作中,我时刻要求自己从实际出发,坚持高标准、严要求,力求做到业务素质和道 德素质双提高。 五、要定期召开工作会议,兼听下面员工的意见,敢于荐举贤才,总结工作成绩与问题, 及时采取对策! 六、存在的不足 总的来看,还存在不足的地方,还存在一些亟待我们解决的问题,主要表现在以下几个 方面: 1、对新的东西学习不够,工作上往往凭经验办事,凭以往的工作套路处理问题,表现 出工作上的大胆创新不够。 2、本部有个别员工,骄傲情绪较高,工作上我行我素,自已为是,公司的制度公开不 遵守,在同事之间挑拨是非,嘲讽,冷语,这些情况不利于同事之间的团结,要从思想上加 以教育或处罚,为企业创造良好的工作环境和形象。 3、宿舍偷盗事件的发生,虽然我们做了不少工作,门窗加固,与其公司及员工宣传提 高自我防范意识,但这还不能解决根本问题,后来引起上级领导的重视,现在工业园已安装 了高清视频监控系统,这样就能更好的预防被盗事件的发生。 七、下步的打算 针对 201x 年工作中存在的不足,为了做好新一年的工作,突出做好以下几个方面: (一)积极搞好与员工的协调,进一步理顺关系; (二)加强管理知识的学习提高,创新工作方法,提高工作效益; (三)加强基础工作建设,强化管理的创新实践,促进管理水平的提升。 在今后的工作中要不断创新,及时与员工进行沟通,向广大员工宣传公司管理的相关规 定,提高员工们的安全意识,同时在安全管理方面要严格要求自己,为广大公司员工做好模 范带头作用。在明年的工作中,我会继续努力,多向领导汇报自己在工作中的思想和感受, 及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力量,要合作才会成功,才能把 我们的工作推向前进!我相信:在上级的正确领导下,cs sm 大安防的明天更美好! 员工年终工作总结【范文二】 一个人静静的站在窗边,看着路上一辆辆行驶的车辆,不由的想起了以前。转瞬间来到 红牛已经一年多了,有过开心与欢乐,悲伤与泪水,还有坎坷。 XX,崭新的一年,而现在已经过去了半年,在这半年里我又学到了很多的知识。在这 半年的工作中我学到了许多平时学不到的岗位知识,尤其这几次停机时跟着设备维修人员一 起检修设备时又让我对设备的工作原理有了更深了解,从而使我提高了岗位操作技能,更重 要的是,在处理故障的同时,我能够熟练的将学到的新知识与操作技能相结合,减少了处理 故障的时间,提高了处理故障的能力。同时也还存在着许多的不足与缺点。 学到了什么:1 现在对所在岗位的设备工作原理有了更进一步的了解,从而提高了处理 故障的能力与技巧,减少了处理故障的时间。2 对整条生产线也有了的了解,在其他岗位出 现故障时自己也能过去帮上忙。3 现在和相邻岗位的伙伴配合的更加默契了,在彼此的岗位 出现故障时只要对方一个手势就会明白自己该做些什么。4 在开班后会时通过主管描述生产 线场的情况和岗位点评时悟出了什么情况重要。什么情况紧急,在同时出现多个突发事件时 怎样能有条不紊的处理好每件事。5 在观看“XX 年度《感动中国》人物”颁奖典之后我感受到 我们每个人都很平凡,但在平凡的人生中,也可以做出不平凡的事情,我们每个人都可以通 过自己的努力实践,也可以从他们的身上吸取力量,不断前进。 存在的不足与缺点:1 在岗位出现较大的故障时有些手足无措心里还有些急躁,如果长 时间没处理好的线 缺乏较好的工作方法,同样的一件事看别人做起来时觉得 挺轻松,当轮到自己做的时候不但没做太好而且还累的满头大汗。3 口语表达能力较差,在 岗位之间的沟通或者是和伙伴们聊天的时候自己心里想的意思总是不能用理想的语句表达 出来。 下半年的目标:在今后的日子里,争取把自己不足的地方弥补回来,多加学习以提高自 己的综合能力,上班时调整好自己的心态,多加认真,争取以零失误来回报公司对我的培养。 最后,中心的祝愿公司的明天会更加的灿烂辉煌。 员工年终工作总结【范文三】 时光荏苒,XX 年年很快就要过去了,回首过去的一年,内心不禁感慨万千……时间如 梭,转眼间又将跨过一个年度之坎,回首望,虽没有轰轰烈烈的战果,但也算经历了一段不 平凡的考验和磨砺。非常感谢公司给我这个成长的平台,令我在工作中不断的学习,不断的 进步,慢慢的提升自身的素质与才能,回首过往,公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段, 使我懂得了很多,领导对我的支持与关爱,令我明白到人间的温情,在此我向公司的领导以 及全体同事表示最衷心的感谢,有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手,也因为有 你们的帮助,才能令到公司的发展更上一个台阶,在工作上,围绕公司的中心工作,对照相 关标准,严以律己,较好的完成各项工作任务。 在作风上,能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进,始终保持严谨认真的工作态 度和一丝不苟的工作作风,勤勤恳恳,任劳任怨。在生活中发扬艰苦朴素、勤俭耐劳、乐于 助人的优良传统,始终做到老老实实做人,勤勤恳恳做事,勤劳简朴的生活,严格要求自己, 在任何时候都要起到模范带头作用。 今后努力的方向:随着公司各项制度的实行,可以预料我们的工作将更加繁重,要求也 更高,需掌握的知识也更高更广。为此,我将更加勤奋的工作,刻苦的学习,努力提高文化 素质和各种工作技能,为公司做出应有的贡献。即将过去的这一年,在公司领导及各部门经 理的正确领导与协助下,我们的工作着重于公司的经营方针、宗旨和效益目标上,紧紧围绕 重点展开工作, 在紧张的工作之余,加强团队建设,打造一个业务全面,工作热情高涨的团队。作为一 个管理者,对下属充分做到“察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长”,充分发挥他们的 主观能动性及工作积极性。提高团队的整体素质,树立起开拓创新、务实高效的部门新形象。 我充分认识到自己既是一个管理者,更是一个执行者。要想带好一个团队,除了熟悉业务外, 还需要负责具体的工作及业务,首先要以身作则,这样才能保证在人员偏紧的情况下,大家 都能够主动承担工作。 对此我向领导做如下工作报告: 一、严于律已,自觉加强党性锻炼,党性修养和政治思想觉悟进一步提高 一年来,我始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论,运用辩证唯物主义与 历史唯物主义去分析和观察事物,明辨是非,坚持真理,坚持正确的世界观、人生观、价值 观,用正确的世界观、人生观、价值观指导自己的学习、工作和生活实践,在思想上积极构 筑抵御资产阶级民主和自由化、拜金主义、自由主义等一切腐朽思想侵蚀的坚固防线。热爱 祖国,热爱中国,热爱社会主义,拥护领导的管理思想,坚信社会主义最终必然战胜 资本主义,对社会主义充满必胜的信心。认真贯彻执行党的路线、方针、政策,为加快社会 主义建设事业认真做好本职工作。工作积极主动,勤奋努力,不畏艰难,尽职尽责,在平凡 的工作岗位上作出力所能及的贡献。 二、强化理论和业务学习,不断提高自身综合素质 我重视加强理论和业务知识学习,在工作中,坚持一边工作一边学习,不断提高自身综 合素质水平。 (1)是认真学习“三个代表”重要思想,深刻领会“三个代表”重要思想的科学内涵,增强自 己实践“三个代表”重要思想的自觉性和坚定性;认真学习党的十六大报告及十六届三中、四中 全会精神,自觉坚持以党的十六大为指导,为进一步加快完善社会主义市场经济体制,全面 建设小康社会作出自己的努力。 (2)是认真学习工作业务知识,重点学习公文写作及公文处理和计算机知识。在学习方 法上做到在重点中找重点,抓住重点,并结合自己在公文写作及公文处理、计算机知识方面 存在哪些不足之处,有针对性地进行学习,不断提高自己的办公室业务工作能力。 (3)是认真学习法律知识,结合自己工作实际特点,利用闲余时间,选择性地开展学习, 学习了《中华人民共和国森林法》、《森林防火条例》、《中华人民共和国土地管理法》、 《广西壮族自治区土地山林水利权属纠纷调解处理条例》、通过学习,进一步增强法制意识 和法制观念。 三、努力工作,按时完成工作任务 一年来,我始终坚持严格要求自己,勤奋努力,时刻牢记公司制度,全心全意为公司创 造利益的宗旨,努力实践公悸非逦计划性、前瞻性、领导性强;开拓进取,经常提出合理化 建议并获采纳,完成较重的本职工作任务和领导交办的其它工作;讲究工作方法,效率较高; 能按时或提前完成领导交办的工作,工作成绩比较突出,效果良好。 四、在廉的方面: (1)严格执行和维护党的“四大纪律八项要求”,纪律、经济工作纪律,工作纪律。自觉做 到与公司保持高度一致,不阳奉阴违、自行其是;遵守民主集中制,不独断专行、软弱放任; 依法行使权力,不滥用职权、玩忽职守;廉洁奉公,不接受任何影响公正执行公务的利益;不 允许他人利用本人的影响谋取私利; 公道正派用人,不任人唯亲、营私舞弊;艰苦奋斗,不 奢侈浪费、贪图享受;务实为公司,员工,不弄虚作假、与公司争利。 (2)在干部选拔任用工作中,认真执行《行员管理暂行办法》的有关规定,坚持公开、 平等、竞争、择优的原则,推动协盛用人机制的改革,并逐步走向法治化的轨道。 (3)严格执行各项规章制度,坚决纠正行业不正之风。本人以身作则,严格要求,坚持 以制度用人,以制度管人,并引导、教育员工自觉执行协盛各项规章制度,树立爱公司如家、 爱岗敬业的良好风尚。 (4)密切联系客户,努力实现、维护、发展公司和客户的根本利益。本人牢固树立正确 的权力观、地位观、利益观,树立为人民服务的思想,把客户满意不满意、拥护不拥护、赞 成不赞成作为工作的出发点和落脚点,努力为公司办实事、办好事。为客户创造利润就是为 公司创造价值。 (5)按规定执行个人重大事项报告制度。 总的来说,一年来,本人分管、协管的部门较多,工作范围广、任务重、责任大,由于 本人正确理解上级的工作部署,坚定执行公司和领导的经营方针政策,严格执行公司的规章 制度,较好地履行了作为行政职务和作为专业技术职务的职责,发挥了领导管理和组织协调 能力,充分调动广大员工的工作积极性,较好地完成了分管和协管股室全年的工作任务。 新的一年里我为自己制定了新的目标,那就是要加紧学习,更好的充实自己,以饱满的 精神状态来迎接新时期的挑战。明年会有更多的机会和竞争在等着我,我心里在暗暗的为自 己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实,目光不能只限于自身周围的小圈子,要着眼于大 局,着眼于今后的发展。我也会向其它同事学习,取长补短,相互交流好的工作经验,共同 进步。征取更好的工作成绩。

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