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80后、90后创业故事成功案例有哪些?草根是怎样白手起家的呢?

时间:2019-04-12 13:10:55  来源:本站  作者:

  推销员、商品代购、发传单和很多大学生一样,邱长生也有着兼职的经历。改变邱长生人生轨迹的,是大二暑假在南昌某团购公司的打工经历。

  邱长生读的是计算机专业,主攻网站编程。每天挤两个小时的公交车上班,再花两小时返校,让他疲惫不堪,可是,他选择了坚持。因为表现优秀,邱长生得到公司高层的赏识,为他接下一个外包活。揽下任务后,邱长生连夜开工,利用专业知识快速建成一个分销网站,漂亮地完成了任务。为奖励他,公司让他去福建石狮学习。

  “很多人都有自己的网店,而且经营得相当成功。”在福建石狮,邱长生发现网店有着巨大的市场潜力。嗅出了商机的他,下定决心在淘宝平台开一家属于自己的网店。

  对网络购物,大家一点都不陌生,甚至不少大学生开过网店,但是多数失败了。懂计算机但不懂经营之道的邱长生能行吗?邱长生有着一股倔脾气。他开始对网店店铺装修、推广2011年下半年,还在读大二、稚气未脱的他建立起属于自己的网店。

  邱长生给自己的网店起了名字,叫“不只是男装”。万事开头难,为适应市场需求,开店前期,邱长生几乎每天都会骑着自行车去市区相应店铺调研,挨家挨户逛,挨家挨户问。为了解消费者的需要,他不停地与客户套近乎,在电脑前一呆就是七八个小时。可是,第一次卖出的商品,利润只有几元。

  刚开始,网店没有起色,烦恼却接踵而至。邱长生被指不务正业,亲人、同学不断善意地提醒他放弃开网店。同时,还有一家知名大公司向他伸出橄榄枝,但他放弃了去大公司就业的机会。

  “开网店不是闹着玩的,要靠自己的本事赚钱,这里面学问大着呢!”面对种种质疑与不解,邱长生一直坚持着梦想,下决心要在网店经营上创造“神话”。

  “其实刚开始很艰难。”邱长生说,最初,他是在批发市场上找货源,货源很不稳定,等量大一点后,便开始去找厂家合作,有的厂家不愿意,就一点一点谈,先找一些小厂家合作。

  刚接到生意时,邱长生都是一个人打包、填快递单子。到后来订单量逐渐增多,自己一个人忙不过来。于是,网店有了第一名员工,并配置了仓库。

  坚持终于有了回报。2011年12月12日,邱长生的网店迎来了首个销售高峰,一天成交了300多个订单,收入近万元。之后,他的网店被越来越多客户认可,收入也是水涨船高。

  网店五花八门,数以万计,如何才能在众多网店中脱颖而出?面对这个让人头疼的问题,经过摸索,邱长生有了自己的独门秘笈。

  “专业、低成本、差异化。”这是邱长生网店得以生存的“八字方针”。网店虽然规模小,但采用的是大型商务平台上企业的管理方式。而为了吸引顾客,网店销售的商品还根据消费者的年龄、性别等进行细致的分类和搭配。

  由于推广方式得到买家认可,“不只是男装”的销售额快速提升,很快,邱长生的网店频频登上顾客好评榜,第二个、第三个网店也接连开张。2012年9月,有两款衣服月销2000多件,当月纯收入达十几万元。如今,他已拥有四家网店,其中两家是皇冠店,年销售额超500万元。从白手起家到同学眼中的成功人士,他只用了短短不到两年的时间。

  当上了老板,邱长生信心满满地说,早在踏进大学校门时,他就为今后创业做了计划。年年扩招,大学毕业生就业形势肯定严峻。可让他没想到的是,在史上最难的就业季中,他不用四处忙碌求职,还为同学们提供了岗位。

  现在,邱长生的网店有10多名员工,工作包括销售、售后等方面,均为大学生。他还根据员工的工作时间和年限评估,给每位员工发放年终奖,制定了个人目标奖和特别贡献奖。

  毕业季到了,邱长生的创业经历被同学们传为佳话,当年对他不看好的室友,现在对他佩服得五体投地,并明白了一个道理:大学文凭不再是年轻人头上的光环,放下身段、主动出击,才有可能实现自己的青春梦想。

  江苏枫茂农业科技有限公司董事长张炳华,从小喜欢绿植,大学选了园艺专业,毕业后自主创业,与花花草草打交道,从培育彩色枫叶到玫瑰花、薰衣草、鲁冰花,又种植油桃、黄桃,他用自己的知识提升种植技术水平,发展可持续性现代农业。这个80后小伙不仅自己成功创业,更为村民打造了一个“花园式”村庄。

  张炳华从浙江宁波城市技术学院园艺专科毕业后,又到南京林业大学、浙江农科所和中国林科院工厂化育苗中心学习了7年,这些都为其创业奠定了坚实的基础。

  2008年的上海世博会之旅,成为张炳华的人生转折点。“各个国家都用最珍稀、最具代表性的植物来装点展馆,在那里,我第一次见到彩叶植物。”张炳华说,千篇一律的绿色植物已满足不了人们的审美要求,回靖后,他就萌生了种植彩叶树的想法。

  “当时国内的彩色树研究仍处于萌芽期,市场上优良的彩叶树非常少,在泰州地区更是少见。”张炳华介绍,2009年,他在生祠镇利珠村流转了近百亩地,成立了泓森合作社,委托苗木公司从国外引进了16种珍稀彩叶枫,开始了创业之路。

  种苗下地后张炳华没日没夜地守在大棚里,观察记录植物长势、适应情况。2012年,张炳华尝试批量生产彩叶枫苗木,首批繁育的6万棵“橙色梦想”枫树因水土不服,只存活了4000棵,一次性损失200多万元。张炳华联系上母校的老师,不厌其烦地讨教学习,在跌跌撞撞的摸索中,珍稀彩叶枫终于在靖江生根。

  这株“幻彩”颜色丰富,刚冒叶时是苹果绿色,慢慢变成深绿,然后是粉红、玫红,到秋天就变成橘红色;“本尼欧塔克”属于欧洲红枫的变异品种,除了道路绿化,也可用在航道、庭院等地方;这是我和美国专家合作培育的“普林斯顿金挪威槭”,是稀有彩叶枫树种,填补了国内空白站在五彩缤纷的枫树林里,张炳华如数家珍。

  近年来,张炳华先后从美国、日本、加拿大等十余个国家引进500多种彩叶枫,目前成功培育356种,种植面积达到500亩。同时,他还潜心钻研出红枫快繁育一体化智能控制器,感应式自动补氧设备,槭树科植物叶面色彩校正装置等设备,拥有2项国家发明专利,10项国家实用新型专利。

  彩色枫树项目走上正轨后,张炳华谋求转型。“现代农业发展势头很好,但单一搞苗木不是长久之计,一定要多条腿走路。”张炳华的目标很明确:找有特色、附加值高的项目,油桃、黄桃进入了他的视线。

  “靖江虽然地产水果品种很多,但大多集中在夏季上市。在四月底五月初这一段时间,水果市场青黄不接。倘若能抓住这个市场空挡,那销路肯定不用愁。”张炳华说,他做过市场调查,上海、无锡等地的水果批发商对这个项目都非常感兴趣。

  看准商机后,2014年,张炳华又流转500多亩地,成立江苏枫茂农业科技有限公司,从安徽、浙江、上海等地引进9个新品种桃子在靖江试种,这些桃子分为油桃、黄桃以及毛桃三大类,其中油桃为主打品种。

  新品种引种,张炳华颇为谨慎,项目动工后他先后邀请了扬州大学、南京林业大学的23位专家、教授组成“技术团”,定期驻田指导,及时解决各项技术难题。在实际种植过程中,他又邀请安徽省砀山县和山东省寿光县的两位油桃种植能手以技术入股的方式入驻果园。

  有了技术团队和种植能手的指点,张炳华很快掌握了油桃和黄桃种植的技巧。“黄桃要和其他品种的桃子混搭种植,因为其本身坐果率差,要用其他的异性花粉去授粉。”张炳华说,桃树人工授粉也很有门道,抖粉时要匀速,这样授粉才均匀,挂果时易于生长。

  一般桃树要3年才挂果,5年进入丰产期。而枫茂公司的油桃、黄桃在众多专家技术支持下,仅2年就挂果了。张炳华跟上海、浙江等地的水果批发商达成供销协议,还与光明集团等大型企业达成供销协议,销路根本不愁。

  因为种植彩叶枫,张炳华每年都要出国考察新品种。有一次去法国,他途经普罗旺斯地区,薰衣草正好进入盛花期,那片醉人的紫色花海让他念念不忘。

  回国后,张炳华想方设法引进9个品种的薰衣草在靖江试种了近300亩。“薰衣草观赏性极强,非常适合打造旅游经济。”张炳华说,如果能成功驯化薰衣草,不仅花能卖钱,花海也能成为旅游景点,可以取得旅游收入,村庄环境也会更美,一举三得。

  刚开始,张炳华没有弄清薰衣草的种植要求,不少种子没能出芽。后来他邀请苏州、浙江等地的园艺专家组成“专家包干组”长期驻田指导,逐渐摸清了薰衣草的“脾性”。

  临冬时,张炳华采条扦插,放进塑料棚保温,等到春天天暖时再在大田扦插,让“怕冷”的薰衣草越冬率达到95%。经过三年“驯化”,薰衣草在利珠村开始了滚雪球似的扦插、移栽工作。2015年初,无锡、南京、连云港、常州等地景区纷纷前来订购,薰衣草花苗在手订单达到2000万株。当年,仅销售薰衣草花苗,每亩净效益就达到3万元。

  除了薰衣草,张炳华又引进了美国大马士革玫瑰、欧洲月季、台湾鲁冰花等“洋玩意”。为了带动村民致富,张炳华通过工厂化育苗的方式,培育标准化种苗,进而通过“公司+农户”的方式,分发给周边农户及社员种植。枫茂公司为农户免费提供技术、植保等方面的咨询及服务,并统一价格回收、统一包装上市。

  现如今,村里的老年人个个能在家门口挣钱,返乡年轻人也直呼家乡环境美翻了。利珠村俨然成了一个花园村,前来游玩的人络绎不绝。

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